大二學生李華去年暑假做家教，賺了上千元。比他更厲害的是，大三學生劉禮和他的兩位同伴去年僅用了30天時間，每人收入就超過萬元。今年暑假又開始了，去年嘗到甜頭的劉禮等人，又開始拼搶今年的暑假家教培訓市場。

“從2003年開始，不少學生自行組建家教培訓的‘草臺班子’，對我們正規培訓公司的沖擊很大?！币晃慌嘤枌W校的負責人為這幾年成群出現的非正規家教培訓班感到焦慮。 　

暑期培訓·市場

大學生加入了競爭行列 　

常年在彭州蹬三輪的劉師傅注意到，最近幾天西華大學老區校門外突然熱鬧起來。于是，他和幾個同行紛紛將攬客的地點轉移到了西華大學校門處?！懊磕赀@個時候，很多家長都會帶娃娃來這里找暑假補課班。這對我們蹬三輪車的來說，是個掙錢的機會?！眲煾嫡f。

從2003年開始，彭州就出現了首個大學生辦的暑期家教培訓班報名點，地點就設在西華大學老區校門外。隨后，更多的大學生認識到了其中的商機，紛紛加入競爭行列。而西華大學校門外，也成了暑期家教培訓的一個固定報名點?！敖衲辏@一競爭勢頭將更加激烈?！币晃慌嘤柊嘭撠熑私榻B說。 　

就在7日上午10時，西華大學校門外的人行道上，大約50米遠的距離就匯集了10多家暑期培訓班的招生點。各培訓班的籌辦者正忙著向徘徊其間的幾十名家長毛遂自薦，整個場面非常熱鬧。劉禮和兩位同伴組織的“遠航培訓中心”報名點，就設在最靠近校門的位置上。 　

“招生開始兩天，就已經有70人報名。”劉禮很滿意地將報名冊放在了桌上，然后站起來向同伴匯報“戰果”。

去年，劉禮辦的“暑期家教培訓中心”在一個月內，共招生160人，每位學生平均費用200多元，總收入超過3萬元，除去教師工資、場地租金等費用后，劉禮和另外兩位同伴的純收入都超過了萬元。劉禮估計，今年他們的盈利會大大超過去年。 　

“我們已經把觸角延伸到了附近的郊縣和鄉鎮，在那里設點招收參加暑期培訓的學生，這將大大擴展我們的生源?！眲⒍Y對今年的市場充滿信心。

暑期培訓·師資 　

以研究生和本科生為主 　

7日上午10時30分，劉禮將20多名報名參加培訓的學生帶到西華大學一間教室里，那里有他請的四川大學研究生在試講?！敖裉焐衔缡菍Ω咧猩囍v，所以要用研究生?！倍@樣的研究生，在劉禮所請的10名培訓老師中占了兩個。 　

除針對高中生的暑期培訓外，劉禮的培訓對象包括了從小學到中學所有年級的學生。這也是劉禮和其他培訓班共同的策略，“招生范圍越廣，賺錢的機會就越大。”

劉禮今年所請的10位培訓老師，有兩名研究生，基本工資是1000元，再加獎金200元，其余8名老師都是本校的在校學生，每人工資是800元，然后另算獎金。為這次暑期培訓班，劉禮和同伴已經預先付了一萬元。

為了贏得學生家長的信任，劉禮等人還在培訓場地上做了文章，將培訓場地選擇在離學校不遠的一家幼兒園內。“我們在這家幼兒園租了10多間教室，總共花了5000元?！彼f，這樣做主要是想讓家長學生放心，“畢竟誰都愿意在一個輕松的環境下學習?！?

劉禮表示，一些和他們類似的培訓班，將培訓地點設在附近的一些民房，“雖然這樣只需支付幾百元租金，但明顯比不上我們的培訓條件?！?

為今年的暑期培訓，劉禮現在僅支付教師和場地的費用就達到15000元，這對于像劉禮這樣沒有多少儲蓄的在校大學生，能否收回成本并實現盈利，就只能仰仗生源。

“如果生源不夠怎么辦？”面對這個問題，劉禮稱：“如果一個班招生人數不到5人，那我就把這些學生轉給其他培訓班，只收入80元的報名費?！?

劉禮對于今年的暑期培訓充滿信心，“剛招生兩天就有70人報名，照這個趨勢發展，今年收入肯定不會比去年差?！?　
 

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